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Estimadas nuevas empresas tecnológicas de Miami, ¡vengan con su plan de negocios!

Nos encanta saber de ti. Disfrutamos verte en eventos como eMerge Americas y Refresh Miami. Nos comunicamos con usted por correo electrónico y por teléfono. Incluso reunirse contigo en nuestras oficinas es una buena manera para comprender mejor las ideas y comunicar conceptos.

Y la energía que estás aportando a la escena tecnológica aquí es asombrosa. Siga haciendo lo que está haciendo: soñando en grande, compartiendo sus ideas y visión con cualquiera que lo escuche y trabajando duro para crear algo de valor en nuestra ciudad natal.

Además, tanto si nos convertimos en su socio de desarrollo como si no, siempre estamos felices de ofrecer sugerencias o consejos cuando nos reunimos con la gente. Dado que muchos de estos suceden durante las reuniones individuales, pensamos que tendría sentido compartir algunos de los consejos y estrategias más comunes que deberían aplicarse a casi cualquier Startup en el sur de Florida.

Estar preparado. Muy preparado.

Además, la mayoría de los desarrolladores, si tienen éxito y dirigen su negocio correctamente, están ocupados. Todos tenemos proyectos de software que se encuentran en varias etapas: en proceso, en planificación, en desarrollo, en pruebas. Cualquier desarrollador que ofrezca a sus clientes la posibilidad de subcontratarles trabajos / proyectos debe tener a mano gente talentosa; si esas personas no están trabajando en un proyecto o están inactivas, el desarrollador no tendrá éxito por mucho tiempo.

Además, como Puesta en marcha, debe asumir que es probable que un buen desarrollador esté ocupado y que sus recursos se administren con cuidado para que estén ocupados / comprometidos en cualquier momento. Cuando ese desarrollador está comprometiendo recursos para sentarse con una Startup y realmente trata de comprender el ideas de negocio, haga una lluvia de ideas sobre cómo se vería el proyecto, o incluso para conocer un poco más sobre la oportunidad, realmente ayuda a todas las partes tener las ideas clave desarrolladas tanto como sea posible con anticipación.

Empresas de nueva creación

Por lo tanto, si es una Startup y busca ayuda de un desarrollador de software, ¿ha escrito una descripción de su proyecto? ¿Pensó en los riesgos y desafíos que podría enfrentar? ¿Ha creado un esquema para algunas de las características y objetivos clave que tiene?

Además, ¿hay un plan de negocios, incluso si es una etapa temprana? ¿Una idea de lo que podría ser necesario para el éxito del marketing y posterior al lanzamiento? ¿Ha esbozado visualmente cómo se verá su producto de software?

Todo lo anterior, aunque ciertamente no es obligatorio, es muy útil para los desarrolladores y realmente demuestra un nivel de preparación que lo ayudará a obtener más atención. Un fundador bien preparado y organizado es una señal para un desarrollador de que el proyecto estará organizado y será efectivo de manera similar.

  • ¿Estás listo para iniciar un negocio? Una Startup no es solo un "proyecto". Es un negocio, y a menudo le recordamos a la gente ese mismo punto: no están desarrollando una aplicación móvil. Están lanzando un negocio. Esto requiere un compromiso de tiempo y energía que la mayoría de los expertos estarían de acuerdo en que será un compromiso de tiempo completo en el mejor de los casos y, por lo general, mucho más. Los datos y la experiencia nos han demostrado que cuanto menos comprometido está un fundador en una Startup, es probable que tenga menos éxito.

Estar completamente comprometido

  • Dado que la mayoría de las Startups fracasan a una tasa muy alta (como cualquier negocio nuevo, excepto más alto), estar solo parcialmente involucrado en un proyecto aumentará aún más esa tasa de fracaso y genera señales de alerta tanto para los desarrolladores como para los posibles inversores / socios. Un desarrollador quiere saber que su cliente está completamente comprometido, involucrado, comprometido y accesible, tanto como un cliente quiere sentir lo mismo por su desarrollador.
  • ¿Cuál es su presupuesto inicial? La realidad es que Angel / Seed Money todavía no está aquí. El primer $25k-$50k en capital proviene del propio fundador de la startup. A veces es capital personal. A menudo se trata de capital recaudado a través de redes, tanto profesionales como personales. Determinar los números desde el principio y comunicar cómo pretende recaudar fondos es algo que un desarrollador quiere comprender lo antes posible.
  • Si bien no es imposible para las personas talentosas lanzar negocios sin un capital inicial propio, generalmente no es realista. Además, recuerde que su desarrollador quiere que tenga éxito; le encantaría tener un producto tecnológico de gran éxito en su cartera. Están interesados en comprender la probabilidad de que tenga éxito, y establecer la fuente y la cantidad de capital disponible es vital en esa combinación. Saber qué está disponible para trabajar es un indicador temprano clave, y uno que debería surgir en cualquier discusión con bastante rapidez.

Cosas a evitar

  • Evite las asociaciones de equidad. O para decirlo de manera más sucinta y directa, evítelos como la plaga. Debería ser un último recurso absoluto. Lo que parece un camino rápido / fácil para sufragar los costos casi siempre termina siendo un impedimento serio para que su proyecto se complete. Mucha gente piensa que una idea en sí misma tiene valor. Por lo tanto, para ser honesto, realmente no es así. ¿Cómo valora un concepto o una idea que no se ha probado?
  • Si le dijéramos que teníamos una idea increíble para un nuevo y masivo resort tropical en el Caribe que ofrecería acceso en helicóptero y suites submarinas, pero no teníamos los medios económicos para hacerlo realidad, ¿diría que esa idea tiene valor y estaría dispuesto? para pagarnos por ello? ¿Alguien le entregaría dinero a esa persona?

Cual es el costo 

  • La verdad es esta: el costo es el trabajo que se incluye en un proyecto, porque alguien necesita que se le pague por él (o necesita trabajar gratis, renunciando así efectivamente a otro trabajo remunerado). En el escenario anterior, tal vez si alguien hubiera escrito un plano completo para la propiedad y hubiera tomado la opción de comprar / arrendar la tierra, habría creado algún valor.
  • Además, en el software, el producto final y cómo se lanza y comercializa pueden tener algún valor. El retorno de la inversión / beneficio / ingresos del producto definitivamente tiene valor. Como dice la famosa cita de Edison, “el genio es la inspiración 1%, la transpiración 99%”.
  • Lo mismo ocurre con una empresa. Si le está pidiendo a un socio (inversionista, desarrollador u otro) que ponga el capital y el sudor, entonces, efectivamente, ellos son los dueños de ese negocio y han creado todo el valor. Eso significa que estás trabajando para ellos, no al revés. ¿Es eso realmente lo que busca el fundador de una startup?

Defina lo que busca su empresa

  • Definir contribuciones. Es mejor definir claramente desde el principio cuáles son las contribuciones de todos. Además, cuál es el valor de esas contribuciones y cómo se resolverán las diferencias de visión. Por lo general, en los negocios, esto se realiza mediante el pago de servicios y eso es relativamente simple: la persona que paga toma las decisiones. Cuando no funciona de esa manera, la relación se vuelve más compleja.
  • Además, si espera que su desarrollador asuma los costos, entonces no es realmente su desarrollador, es su inversor. Si un inversor no está de acuerdo con el fundador, por lo general se sale con la suya o elimina la financiación. Pueden acabar matando el proyecto. ¿Es eso realmente lo que busca un fundador?
  • Sea realista sobre los plazos y los costos. Además, por supuesto, todos queremos que los proyectos se realicen rápidamente. Y muchas personas que no están involucradas en Desarrollo tienden a pensar que los pensamientos deberían ser fácilmente alcanzables en plazos cortos. La realidad es que este no suele ser el caso. Prometer plazos breves puede ser una táctica de ventas utilizada por desarrolladores sin escrúpulos para conseguir un cliente. Es algo de lo que hay que tener mucho cuidado.
  • Además, no se deje engañar por las historias publicitadas de un programador que trabaja en un sótano. Este tipo de programador que, en 3 meses, creó un juego de iOS de gran éxito y ganó una fortuna. Por lo general, se necesita un equipo, se necesita dinero y se necesita tiempo.

Considere el costo

  • Solo considere por un segundo el lado de los costos: un talentoso diseñador independiente de iOS en una gran ciudad puede obtener fácilmente una tarifa por hora de $100 / hora. Digamos que el desarrollador crea una aplicación completamente por sí mismo en 3 meses.
  • Eso es $4,000 por semana de costo, asumiendo una modesta semana de 40 horas. Entonces $16,000 al mes y $48,000 durante el transcurso del proyecto de 3 meses. Y para eso obtienes literalmente una persona, que no es probable que tenga el complemento completo de habilidades necesarias. Estas habilidades incluyen diseño de interfaz, experiencia de usuario, diseño gráfico, arquitectura de software, pruebas, análisis de mercado y codificación de servidores. Un desarrollador experimentado debe aportar todas esas habilidades a la mesa. Además, esos conjuntos de habilidades en partes iguales generalmente no se encuentran en una sola persona.

Ven a conocernos para una consulta

En esencia, una gran parte de nuestro compromiso con la comunidad de empresas emergentes en el sur de Florida es ser lo más informativo y educativo posible. A menudo, el objetivo es esforzarse por brindar valiosos consejos y conocimientos a todos los que cruzan nuestras puertas.

Además, tratamos de cultivar una comunidad de startups más preparada, comprometida y educada. Esto es una gran parte de lo que debe suceder para que esta escena de Miami Tech realmente despegue. Compartir ese conocimiento es una gran razón por la que escribimos blogs. Si es una Startup, venga y reúnase con nosotros en nuestras oficinas de Coral Gables.

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