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Las empresas emergentes de tecnología deben conocer a sus desarrolladores

Hemos escrito una buena cantidad de blogs sobre nuestros procesos para desarrollo de software. Pero también tenemos procesos para construir nuevas relaciones con los clientes. Y, si busca un desarrollador para crear su aplicación móvil o proyecto web, creemos que es importante que usted también tenga uno.

Uno de los procesos más importantes que debe tener implementado es la voluntad de conoce tu software desarrollador. Esto se puede hacer incluso antes de comenzar a concentrarse en los costos.

Dónde aterrizas en el espacio tecnológico

Una de las cosas que intentamos establecer con nuevos clientes es dónde encajamos en el espacio tecnológico. De hecho, muchas personas que se acercan a nosotros están pensando en lanzar un proyecto de software por primera vez. Pueden estar buscando cofundadores o asociaciones. O pueden tener presupuestos limitados.

Algunos tienen una visión clara y solo necesitan comenzar. Otros necesitan ayuda para desarrollar y perfeccionar su visión. En cualquiera de estos casos, suele ser una experiencia nueva y hay mucha información que procesar. Algo es concreto, algo es abstracto.

Como seres humanos, muchos de nosotros luchamos por lidiar con cosas que son más abstractas. El costo, por supuesto, no es abstracto. Es una forma de poner orden en lo que de otro modo podría ser desordenado. O eso creemos.

El costo del proyecto

Por lo tanto, dado esto, una de las primeras preguntas sobre las que las personas que se reúnen con nosotros suelen preguntarse es cuánto costará su proyecto. Y les diremos la verdad: nosotros también nos preguntamos.

Desde nuestro punto de vista, queremos asegurarnos de que la gente comprenda todos los servicios que ofrecemos. Estos servicios son parte de nuestro proceso de desarrollo estándar.

Incluyen lluvia de ideas, wireframing, investigación de requisitos técnicos. También incluyen el desarrollo de arquitectura de software, la creación de versiones de maquetas, etc..

Estos servicios son vitales y aportan un valor significativo al proceso. Requieren una inversión de tiempo, energía y dinero. De hecho, son necesarios para determinar el costo total.

Por nuestra parte, queremos asegurarnos de que entendemos, entre otras cosas, qué tipo de presupuesto está preparado un cliente para invertir en un proyecto. Al mismo tiempo, quieren comprender lo que hacemos y lo que pueden esperar en términos de costos.

Entonces, de una manera interesante, ambas partes se centran en el costo, pero desde perspectivas completamente diferentes.

Un punto de discusión tan temprano va en esta línea: una parte desea saber cuánto costará algo, la otra desea saber cuánto se puede gastar. Ambos intentan simultáneamente averiguar si la relación es la adecuada para ellos.

Importancia de un encuentro presencial

Aquí está la cuestión: este tipo de discusiones realmente funcionan mejor a la antigua. Cara a cara, en una reunión, con tiempo para conocernos. Simplemente no funcionan igual por teléfono o Skype.

Y, sin embargo, nosotros, y me refiero a todos nosotros, estamos tan a menudo capacitados en la comunicación rápida que la construcción de relaciones puede parecer extraña a veces.

Después de todo, podemos verificar los extractos bancarios a través de una aplicación. No es necesario llamar ni visitar nuestro banco. Podemos realizar pedidos de pizza a través de un teléfono o un navegador web, sin necesidad de llamar a la pizzería.

Otra opción es enviar correos electrónicos o mensajes de texto rápidamente a aquellos con quienes hacemos negocios y obtener respuestas rápidas a nuestras preguntas. Además, podemos chatear en vivo en línea si es necesario.

En las raras ocasiones en que necesitamos llamar a las empresas con las que trabajamos, generalmente esperamos utilizar un sistema automatizado. Obtenemos la información que queremos y seguimos nuestro camino. Solo hablamos con alguien cuando parece que no hay otra opción.

La gran ironía es que en una era de comunicación rápida de alta tecnología, las relaciones y reuniones en persona aún funcionan mejor para asociaciones comerciales complejas y a largo plazo. Entonces, cuando alguien nos llama para preguntarnos sobre un proyecto de aplicación, tratamos de obtener una descripción general del proyecto.

Ven a una reunión de descubrimiento

A veces es evidente de inmediato que no encaja. Pero si existe la oportunidad de seguir adelante, los invitamos rápidamente a participar en una reunión de descubrimiento. Allí, podemos conocerlos mejor y tomarnos el tiempo para comprender lo que quieren y explicar lo que ofrecemos.

Después de todo, la voluntad de ambas partes de dedicar tiempo y energía valiosos a explorar una oportunidad, en sí misma, muestra mucho. Las personas que no quieren invertir ese tiempo, sino que simplemente están comprando precios, generalmente no son una buena opción para los desarrolladores más experimentados.

Y a menudo terminan con dolores de cabeza más grandes en el futuro. Además, tendrían experiencias de desarrollo negativas porque terminaron con el socio equivocado que los engañó con un precio bajo.

O bien, podrían terminar con un modelo totalmente subcontratado / offshore que no aporta valor en ningún área que no sea la codificación.

Si desea iniciar un proyecto de desarrollo de software, comuníquese con nosotros. Ven a conocernos. Cuando ambas partes invierten tiempo desde el principio, es un elemento fundamental para una excelente relación a largo plazo.


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